Teoria ustalania celu

Na tej stronie mogą istnieć linki partnerskie, co oznacza, że ​​otrzymujemy niewielką prowizję wszystkiego, co kupujesz. Jako współpracownik Amazon zarabiamy na kwalifikujących się zakupach. Przeprowadź własne badania przed dokonaniem zakupu online.

Jeśli chcesz odnieść sukces w czymś znaczącym w życiu, ustalanie celów jest niezbędne.

Cele to mapy drogowe naszego życia. Mówią nam, dokąd zmierzamy. Dają nam ścieżkę, aby się tam dostać, a nawet mogą wskazać niebezpieczeństwo, które naprzód.

Cele mogą nawet działać jako „paliwo”, które zasila nas do celu. Robi to poprzez zwiększenie motywacji.

Cele ma znaczenie. I każdy, kto chce osiągnąć sukces we wszystkim, powinien wyznaczać cele.

Ten post jest klinicznym spojrzeniem Teoria ustalania celu I dokładnie dlaczego cele są tak ważne. Cieszyć się.

Nie można uzyskać wystarczającej liczby informacji na temat rozwoju osobistego i szczęścia? Zapraszam do sprawdzenia Szczęśliwszy człowiek. Zawiera 53 konkretne nawyki, które, gdy są stosowane w twoim życiu, zwiększają swój osobisty poziom sukcesu i szczęścia.

Teoria ustalania celu: dlaczego cele mają znaczenie!!

Ustawienie celu jest sprawdzonym narzędziem do generowania motywacji. Będąc szeroko badanym przez ostatnie 50 lat, wiele wiadomo na temat maksymalizacji przydatności narzędzia.

Wykazano, że właściwie ustalone cele zwiększają wydajność w ponad 100 różnych zadaniach z udziałem ponad 40 000 uczestników w co najmniej ośmiu krajach pracujących w laboratorium, symulacji i miejscach w terenie. Zmienne obejmowały ilość, jakość, czas spędzony, koszty, miary zachowania pracy i więcej. Czas trwał od 1 minuty do 25 lat. Efekty znaleziono przy użyciu projektów eksperymentalnych, quasi-eksperymentalnych i korelacyjnych. Uzyskano efekty, czy cele są przypisane, samowystarczalne, czy ustawione partycypacyjnie. Krótko mówiąc, teoria ustalania celów jest jednym z najbardziej ważnych i praktycznych teorii motywacji w psychologii.¹

Porozmawiajmy o pieniądzach. Po przypisaniu celów do 39 kierowców ciężarówek, ich wydajność natychmiast wzrosła. W ciągu następnych 4 miesięcy zarobili swoją firmę dodatkowe 2 USD.7 milionów dolarów.¹

Po przejściu 1-dniowych warsztat. Szacuje się, że dodatkowe wycięcie drewna w ciągu następnych 3 miesięcy jest warte ćwierć miliona dolarów.²

Podobnie znaleziono znaczące wyniki w przypadku maszynistów, sprzedawców, diety, techników konserwacyjnych, szachów, studentów i wielu innych.^3,4,5,6,7,8

Spis treści

Dlaczego cele pomagają?

„Cele wpływają na wydajność poprzez cztery mechanizmy.

Po pierwsze, cele kierują uwagę i wysiłek w kierunku działań związanych z celem i z dala od nieistotnych działań…

Po drugie, cele mają funkcję energetyzującą. Wysokie cele prowadzą do większego wysiłku niż niskie cele. Wykazano to z zadaniami, które (a) bezpośrednio pociągają za sobą wysiłek fizyczny, (b) pociąga za sobą powtarzające się wydajność prostych zadań poznawczych, takich jak dodanie; (c) obejmują pomiary subiektywnego wysiłku; oraz (d) obejmują fizjologiczne wskaźniki wysiłku.

Po trzecie, cele wpływają na wytrwałość. Kiedy uczestnicy mogą kontrolować czas spędzony na zadaniu, trudne cele przedłużyły wysiłek.

Po czwarte, cele wpływają na działanie pośrednio, prowadząc do pobudzenia, odkrycia i/lub użycia wiedzy i strategii istotnych dla zadań."²²

Wybór celu

Porównując wybór celu z motywacją celu, chociaż w grę wchodzą te same zmienne, często działają na różne sposoby.

Na przykład osoba może uniknąć celu związanego z częstymi informacjami zwrotnymi - niepokój związany z obserwowaniem lub recenzowaniem może być awersyjny. Jednak po wybraniu częste informacje zwrotne są istotnym elementem udanego celu.

Pragnienie - ekonomiści się mylą, ludzie nie są „racjonalni”

Według ekonomistów wybierane są cele w celu maksymalizacji oczekiwanej wartości - ludzie jedzą 1000 deserów kalorii, ponieważ przyjemność, którą zapewniają, przeważa nad ryzykiem chorób serca. Być może tak, ale w większości przypadków ludzie są irracjonalni. Oznacza to, że działają nieoptymalnie. Na przykład ludzie czerpią więcej przyjemności z kontaktów towarzyskich niż z oglądania telewizji.⁵⁹ Dlaczego przeciętny Amerykanin spędza 4 godziny dziennie przed rurką? Irracjonalność - błyszczący ekran bardziej przemawia do naszego pragnienia.

Ustawienie celów opiera się bardziej na prognozie surowej naszej podświadomości, wyrażonej przez pożądanie, niż na maksymalizacji oczekiwanej wartości.⁶⁰

Czasowa teoria motywacji

Według Piers Steel, wiodącego na świecie badacza prokrastynacji, znaczenie celu jest podświadomie obliczane przy użyciu następującej formuły:

• Oczekiwanie: Procentowe prawdopodobieństwo sukcesu, jak oceniono przez twoją podświadomość.
• Wartość: Pożądliwość oczekiwanej nagrody, zgodnie z decydem o podświadomości.
• Impulsywność: Siła tendencji do działania pod wpływem kaprysu.
• Opóźnienie: Oczekiwany czas do nabycia nagrody.

Teoria oczekiwań: oczekiwana wartość x

„Teorie oczekiwań sugerują, że proces podobny do racjonalnego hazardu determinuje wybory wśród działań. Dla każdej opcji dokonano dwóch rozważań: (1) jakie jest prawdopodobieństwo osiągnięcia tego wyniku, oraz (2), ile wynika z oczekiwanego wyniku?"^11,12

Ta teoria jest dobrze wspierana.^14,15 Jednak konieczne są dwa zastrzeżenia. Po pierwsze, dokładność modelu hamuje przez duże okresy, przydatne tylko do przewidywania krótkoterminowego podejmowania decyzji.^13,15 Właśnie dlatego drugi składnik teorii motywacji czasowej obejmuje dyskontowanie wartości bieżącej. Po drugie, wartość jest bardziej określana przez podświadomość, niż przez to, co osoba „logicznie” decyduje, jest ważna.

Więcej na temat teorii oczekiwań na Wikipedii.

Teoria perspektywy

Nawet jeśli dwa cele stanowią ten sam wynik, jeśli cel zostanie sformułowany jako strata, będzie postrzegany jako ważniejszy.¹⁶

Weźmy na przykład osobę, która musi kupić prezent na budżet w wysokości 100 USD. Mogą wybierać między:

1. Oszczędzając 50 USD, spędzając 3 godziny na zakupach.
2. Zarabiając dodatkowe 50 USD, pracując przez 1 godzinę.

Finansowo cele są takie same - to, co byłaby stratą w wysokości 100 USD. Jednak nawet jeśli wszystkie inne zmienne są takie same (e.G. osoba lubi pracować tak samo jak zakupy) Pierwszy wybór jest bardziej prawdopodobny niż drugi.

Dzieje się tak, ponieważ odczuwamy stratę silniej niż zysku. Innymi słowy, częściej wybierzemy cel unikania strat niż podejście do wzmocnienia.

Na przykład 93% doktorantów zarejestrowało się wcześnie, gdy podkreślono opłatę karną za późną rejestrację, przy czym tylko 67% robi to, gdy zostało to przedstawione jako zniżka na wcześniejszą rejestrację.¹⁷

Więcej o teorii perspektyw na Wikipedii.

Obliczanie wartości bieżącej: Opóźnienie x Impulsywność

Głównym powodem, dla którego studenci zwlekają, jest opóźnienie. Artykuł lub raport jest nieważny do ostatniej chwili, gdy termin jest już kilka godzin. Co gorsza, uzyskanie tych dobrych ocen jest pomocne, ale tylko dla znalezienia pracy, coś w przyszłości. Większość ludzi wolałaby otrzymać 100 USD teraz niż 110 USD po roku. Teraz jest lepiej.

Wynika to z faktu, że ludzie ewoluowali, aby opracować obecną perspektywę czasową. W środowisku przodków ktoś spędził pierwsze 21 lat życia na edukacji. Były bardziej palące obawy - polowanie na jedzenie, budowanie schronienia, pozostanie bezpieczne i tak dalej. Według Philipa Zimbardo, który studiuje psychologię czasu, ludzie rodzą się na świecie z obecną perspektywą czasu. Chociaż dzieci mogą intelektualnie zrozumieć znaczenie studiowania na przyszłość, ich prymitywny mózg nie zgadza się, powodując, że temperament z powodu bycia zmuszonym do zrobienia czegoś tak nudnego, jak praca domowa.

Z wiekiem dzieci stają się mniej impulsywne (po części dlatego, że ich kora przedczołowa dojrzewa, a częściowo z powodu presji kulturowej). Na poziomie podświadomości i emocjonalnym zaczynają rozumieć znaczenie pracy nie tylko dla teraźniejszości, ale na przyszłość. Dla tych, którzy są mniej impulsywni, opóźnienie jest mniej ważne - 110 USD po roku jest dziś tak samo jak 100 USD. Dla tych, którzy są bardziej impulsywni, przyjemność jest teraz priorytetem numer jeden.

Jak widać na powyższym zdjęciu, gdy termin zbliża się do celu pisania eseju staje się coraz ważniejszy.¹² Ponadto, ponieważ Ann jest mniej impulsywna, zaczyna pracować nad gazetą wcześniej niż inni studenci.

Informacja zwrotna

W pewnym stopniu wszystkie osoby mają niepokój oceny.¹⁸ Jest to oczywiste, gdy uważa się, że chociaż informacje zwrotne mają tak transformujący wpływ, większość ludzi tego nie szuka. Na przykład strony internetowe, które oferują możliwość anonimowego zbierania osobistych informacji zwrotnych (e.G. Mówisz zbyt głośno, masz złe zmysł mody, robisz niepowtarzalne żarty itp.) Są niezwykle przydatne, ale są używane przez bardzo niewiele osób. Ponieważ te informacje zwrotne z dala od poczucia własnej wartości, unika się.

Podobnie w miejscu pracy. Chociaż coroczny przegląd prowadzi do większej wydajności, niewiele osób cieszy się procesem. Mniej nadal aktywnie poszukuje informacji zwrotnych podczas przerywanych 12 miesięcy między każdą recenzją. Przykłady można znaleźć we wszystkich innych domenach. Ludzie rzadziej wybierają cele, które wywołują niepokój. Perspektywa oceny jest jednym z, jeśli nie największym źródłem potencjalnego lęku.

Wizualizacja fantasy

Zgodnie z teorią wizualizacji fantasy, istnieją trzy trasy, na których cele są podświadomie ustawione.

Oparte na oczekiwaniu

„Trasa oparta na oczekiwaniu opiera się na kontrastującym psychicznie pozytywnych fantazjach na temat przyszłości z negatywnymi aspektami zbliżającej się rzeczywistości. Ten mentalny kontrast wiąże bezpłatne fantazje o przyszłości z tu i teraz. W związku z tym pożądana przyszłość pojawia się jako coś, co należy osiągnąć, i zbliżającą się rzeczywistość jako coś, co należy zmienić. Wynikająca z tego konieczność działania rodzi pytanie: można zmienić rzeczywistość, aby pasować do fantazji? Odpowiedź udzielana jest przez subiektywne oczekiwanie skutecznego osiągnięcia fantazji w rzeczywistości. W związku z tym mentalne kontrastowanie pozytywnych fantazji na temat przyszłości z negatywnymi aspektami nadchodzącej rzeczywistości powoduje, że oczekiwania dotyczące sukcesu są aktywowane i wykorzystywane. Jeśli oczekiwania dotyczące sukcesu są wysokie, osoba zobowiązuje się do osiągnięcia fantasy; Jeśli oczekiwania dotyczące sukcesu są niskie, osoba powstrzyma."¹⁹

Fantazja

„Druga droga do ustalania bramek wynika z jedynego oddawania pozytywnych fantazji na temat pożądanej przyszłości, a tym samym lekceważeniem rzeczywistości. To pobłażanie uwodzi o to, by skonsumować i pochłania pożądaną przyszłość przewidzianą w oku umysłu. W związku z tym nie ma potrzeby działania, a odpowiednie oczekiwania dotyczące sukcesu nie są aktywowane i wykorzystywane. Zobowiązanie do działania w kierunku spełnienia fantasy odzwierciedla wyłącznie przyciąganie pożądanych wydarzeń wyobrażonych w swoich fantazjach. Jest umiarkowany i niezależny od postrzeganych szans na sukces (i.mi. oczekiwania). W rezultacie poziom zaangażowania celu jest albo zbyt wysoki (gdy oczekiwania są niskie) lub zbyt niskie (gdy oczekiwania są wysokie)."¹⁹

Negatywne przeżuwanie

„Trzecia droga opiera się jedynie na opinii negatywnych aspektów zbliżającej się rzeczywistości, a tym samym ignorując pozytywne fantazje o przyszłości. Znowu nie jest doświadczane żadne konieczność działania, tym razem, ponieważ nic nie wskazuje na kierunek, w którym można działać. Oczekiwania sukcesu nie są aktywowane i wykorzystywane. Zobowiązanie do działania jedynie odzwierciedla pchanie negatywnych aspektów zbliżającej się rzeczywistości. Podobne do pobłażania w pozytywnych fantazjach na temat przyszłości, rozważanie negatywnej rzeczywistości prowadzi do umiarkowanego, niezależnego od oczekiwań poziomu zaangażowania, który jest albo zbyt wysoki (gdy oczekiwania są niskie) lub zbyt niskie (gdy oczekiwania są wysokie)."¹⁹

Zobacz siedem kroków w celu zmniejszenia przeżuwania

Podstawowe pojęcia skutecznego ustalania celów

Istnieją cztery elementy ustalania celów, które zawsze muszą istnieć, aby proces był skuteczny:

1. Emocje i akceptacja celu - Cel musi zawierać nagrodę wystarczająco cenną, aby wysiłek warto.
2. Trudność celowa - Trudne, trudne cele są inspirujące, podczas gdy łatwe cele nie są.
3. Specyficzność celu - W ramach rozsądku im bardziej szczegółowy.
4. Informacja zwrotna celu - Im lepsze i częstsze informacje zwrotne, tym szybszy postęp. Bez informacji zwrotnych postęp jest niemożliwy.

Ponadto istnieją dychotomie dotyczące zastosowania i mistrzostwa.

Emocje i akceptacja celu

Ekscytujące, zaakceptowane cele są motywującymi celami:

1. Twarde cele są bardziej ekscytujące niż łatwe cele.
2. Nagroda, która teraz brzmi dobrze, może poczuć się bezcelowo po refleksji.
3. Najpotężniejsza nagroda jest bezwartościowa, jeśli jest zapomniana.

1. Twarde cele są bardziej ekscytujące niż łatwe cele

Ludzie często zachęca się do realistycznych oczekiwań. Jeśli celem jest zainspirowanie motywacji, ta rada jest fałszywa.

Trudne cele inspirują większą wydajność niż łatwe cele. Dotyczy to dwóch powodów. Po pierwsze „Jesteśmy motywacją”, co jest omawiane w następnej sekcji.²⁰ Dwa, trudne cele prowadzą do większych nagród. Co jest bardziej ekscytujące? Perspektywa zarobków miliona dolarów lub perspektywy zarabiania dziesięciu?

Jak opisano w teorii oczekiwań w ostatniej sekcji, ludzie rzadziej wybierają trudne cele. Jednak, gdy wybrane trudne cele są bardziej motywujące niż łatwe.

2. Nagroda, która teraz brzmi dobrze, może poczuć się bezcelowo po refleksji

Gdy ludzie ewoluowali na krótkowzroczność, ludzki umysł jest biedny w długoterminowym planowaniu. Znani jako uprzedzenie optymizmu, ludzie mają silną tendencję do niedoceniania trudności w osiągnięciu swoich celów. Ludzki umysł trudno jest zmienić abstrakcyjne pojęcie długoterminowej, ciężkiej pracy w konkretne oszacowanie wymaganego czasu i energii.

Po tym, jak ten optymizm rozbił się przez obciążenie rzeczywistości, nagroda niż raz wydawała się ekscytująca. Na poziomie surowym emocje i pożądanie jest funkcją oczekiwanej nagrody minus oczekiwane koszty. Zostanie lekarzem i zarabiając 150 000 USD rocznie? Nie warte siedmiu lat 80-godzinnych tygodni. Wpadanie w kształt? Warto ćwiczyć dwa razy w tygodniu.

Ponieważ zwykle nie doceniamy wysiłku, przeceniamy emocje. Innymi słowy, czujemy się podekscytowani celami, których nie powinniśmy. Ponieważ uprzedzenie optymizmu jest zakodowane w naszym mózgu, trudno jest przezwyciężyć, chociaż kontrastowanie umysłowe może pomóc.

Prostym rozwiązaniem jest wybranie tylko tych celów, które są wyjątkowo ekscytujące, które oferują nagrodę, która jest bardzo pożądana. Osobiście porzuciłem wiele celów z powodu tego problemu. Chociaż nagroda była wystarczająco ekscytująca, aby mnie zacząć, kiedy zdałem sobie sprawę, jak ciężko będę musiał pracować, nagroda nie była już wystarczająca.

3. Najpotężniejsza nagroda jest bezwartościowa, jeśli jest zapomniana

Ludzki mózg jest słabo wyposażony w radzenie sobie z wieloma nowoczesnymi źródłami motywacji. Im więcej odkładamy na pozyskiwanie jedzenia, tym głodniej dostajemy i tym bardziej zmotywowani do jedzenia stajemy się. Podobnie z łącznością społeczną. Im dłużej idziemy bez kontaktu, tym silniejsza staje się motywacja do łączenia.

Teraz rozważ nowoczesne źródło motywacji, takie jak moc i bogactwo. Po przemówieniu inspiracji odczuwamy emocje. Ale w miarę upływu czasu bez podjęcia jakichkolwiek działań, w przeciwieństwie do głodu i łączności społecznej, zamiast motywacji, szybko spada do zera. Problem polega na tym - ludzki mózg jest przyzwyczajony do otrzymywania przypomnień. Brak bogactwa może być tak motywujący jak brak jedzenia, ale ciało nie powoduje braku przypomnień dotyczących bogactwa.

Głód, samotność, pragnienie, zimno - wszystkie przypomnienia, które są produkowane automatycznie. Nie działaj, a przypomnienie staje się głośniejsze, a motywacja jest silniejsza. Ale z bogactwem, dobrobytem, ​​zdrowiem i wieloma innymi nowoczesnymi celami, przypomnienia nie są produkowane automatycznie - do tego są motywacyjne przemówienia i inspirujące pisanie.

Właśnie dlatego najpotężniejsza nagroda jest bezwartościowa, jeśli jest zapomniana i dlaczego [wizualizacja fantasy] jest tak często zalecana. Należy nie tylko wybrać ekscytujący cel, ale powód, dla którego jest to ekscytujące, należy często sprawdzać - musimy stworzyć własne przypomnienia.

Trudność celowa

Trudne, trudne cele są motywujące, podczas gdy łatwe cele nie są.^{36 37,38,39,40,41 42,43,44,45,46 47 48,49,50,51 52,53}

Wybierając cel, trudność jest awersyjna - trzymamy się z dala od niepewności. Po faktycznym wybraniu celu, trudność jest energetyzowana.³⁵

Model negatywnego oczekiwania

Aby trudniejszy cel do osiągnięcia, należy wydać więcej energii, ponieważ należy poprawić umiejętności i należy wprowadzić ciężką pracę. Energia jest funkcjonalnie równoważna motywacji - więcej energii równa się większej motywacji.

Z drugiej strony, jeśli sukces jest prawie gwarantowany, byłoby to marszczenie więcej niż minimum (e.G. Nie ma sensu się podekscytować i motywować do celu zjedzenia śniadania - to strata energii mentalnej. Jeśli ktoś chce zjeść śniadanie, prawdopodobnie tak się stanie, podniecenie i motywacja, czy nie).

Jesteśmy motywacyjnymi skąpami, którzy nieustannie dostrajają nasze wysiłki, abyśmy starali.²⁰

Jednak ten obraz jest niekompletny.

Nieciągły model oczekiwań

Motywacja jest niska dla łatwych celów, ponieważ mózg jest oszczędny - nie ma sensu się podekscytować i marnować energię na coś prostego i łatwego, takiego jak jedzenie śniadania, prysznic lub wysyłanie e -maila. Wraz ze wzrostem trudności w celu wzrasta motywacja - na przykład uzyskanie certyfikacji szkoleniowej wymaga więcej energii niż prysznic, który mózg zapewnia poprzez zwiększenie motywacji.

Jednak po pewnym poziomie trudności motywacja natychmiast spada do prawie zera, ponieważ ludzie uważają, że zadanie jest zbyt trudne - nawet przy wysokim poziomie motywacji ich zasoby lub umiejętności nie wystarczą.

Specyficzność celu

„Wszystkie dwudziestu czterech eksperymentów terenowych stwierdziło, że jednostki mają określone, trudne cele albo przewyższały osoby próbujące„ zrobić wszystko, co w ich mocy ”, albo przekroczyli własne wcześniejsze wyniki, gdy nie próbowali określonych celów."²¹

Po prostu konkretne cele są bardziej skuteczne niż niejasne.^{2,3,9,10,22,27,28,29,30,31,32,33,34}

W jednym badaniu inżynierowie i naukowcy powiedziano, aby robić wszystko, co w ich mocy. W innym, zrzeszonymi pracownikami telekomunikacyjnymi powiedziano, aby starali się. W obu grupach ci, którym zamiast tego powiedziano, aby trafić w określony cel, osiągnęli lepsze oceny, otrzymując wyższe oceny, a także zgłaszając wyższą satysfakcję z pracy.^9,10

Kiedy ludzie są proszeni o jak najlepiej, nie robią tego. Wynika to z faktu, że najlepsze cele nie mają zewnętrznego odniesienia, a zatem są zdefiniowane idiosynbrycznie. Pozwala to na szeroki zakres akceptowalnych poziomów wydajności, co nie jest w przypadku określonego poziomu celu.²²

Istnieją cztery główne powody, dla których konkretne cele są o wiele bardziej skuteczne niż niejasne:

1. Łatwiej jest uzyskać informacje zwrotne na temat określonych celów, a informacje zwrotne są jednym z najważniejszych wymagań dotyczących postępu. Na przykład można mieć cel, aby uzyskać więcej dopasowania. Bez zdefiniowania, co oznacza „dopasowanie”, postęp jest trudny do oceny. Z drugiej strony, jeśli cel jest ustrukturyzowany jako możliwość biegania 2 mil i posiadania bicepsa o średnicy 14 "w ciągu najbliższych 3 miesięcy, można od razu wiedzieć, jak sobie radzą, co działa, co nie jest, A jeśli muszą wprowadzić jakiekolwiek zmiany.
2. Specyficzność prowadzi do planowania. Na wysokim poziomie „dostosowania się” trudno jest skutecznie stratefikować: „Chcę się sprawić… więc pójdę biegać!". Stworzenie skutecznej strategii wymaga jasnego wyobrażenia o celu. Jeśli celem jest przebieg 2 mil w ciągu 3 miesięcy, można stworzyć skuteczną strategię: „Będę postępować zgodnie z tym 3-miesięcznym planem treningowym, w przyszłym tygodniu, 3/4 ."
3. Specyficzność jest ekscytująca. Im bardziej konkretny cel, tym bardziej żywe twoje myśli, wyobrażając sobie cel. Im bardziej żywe twoje myśli, tym bardziej prawdziwe i ekscytujące. Jak myślisz, jaki cel jest bardziej prawdopodobne, że wygeneruje emocje? „Będę sprawny i wyglądam seksownie” lub „Zatardę 10 funtów, ton ton moim brzuchem, pasuje do spodni o dwa rozmiary niższe i wyglądają seksownie”?
4. Im bardziej konkretny cel, tym bardziej będziesz go ćwiczyć mentalnie. Nawyki są potężne - czy to złe (gryzienie paznokci) czy dobre (szczotkowanie zębów) - robią akcję automatyczną i często łatwą wysiłkiem. Praktyka psychiczna przyczynia się do tworzenia nawyków. Jeśli masz konkretny cel, kiedy myślisz o tym celu, możesz również ćwiczyć umysłowo, z kolei pomaga w tworzeniu nawyku i ułatwieniu osiągnięcia celu.

Informacja zwrotna celu

„Integracja dwóch zestawów badań wskazuje na jeden jednoznaczny wniosek: ani [sprzężenie zwrotne], ani same cele nie są wystarczające, aby wpłynąć na wydajność. Oba są konieczne. Razem wydają się wystarczające, aby poprawić wydajność zadań."²²

„Aby cele były skuteczne, ludzie potrzebują podsumowującej informacji zwrotnej, która ujawnia postęp w stosunku do ich celów. Jeśli nie wiedzą, jak sobie radzą, trudno jest lub niemożliwe jest dostosowanie poziomu lub kierunku ich wysiłku lub dostosowanie ich strategii wydajności w celu dopasowania do tego, czego wymaga cel. Jeśli celem jest zmniejszenie 30 drzew dziennie, ludzie nie mają możliwości stwierdzenia, czy są na celu, chyba że wiedzą, ile drzew zostało wycięte. Kiedy ludzie uważają, że są poniżej celu, zwykle zwiększają swój wysiłek lub próbują nowej strategii."²¹

W jednym badaniu zmierzono wpływ informacji zwrotnej na poprawę zgodności z opieką zdrowotną. Zanim ustalono cele i przekazano informację zwrotną, zgodność była około 60%. Następnie zgodność osiągnęła 100%.²⁶

Podejście vs. Unikanie

Cele mogą być podejściem lub unikaniem. Mogą być również oba, chociaż jest to rzadkie i są omawiane na końcu tego rozdziału.

Cele podejścia są zwykle przyjemne do myślenia, podczas gdy cele unikania są stresujące.²³

Stres może być wyjątkowo silnym motywatorem, ale czasami jest używany zamiast równie skutecznego podniecenia. Na przykład:

„Będę się uczyć, aby uniknąć krzyczenia” vs. „Będę się uczyć, aby czuć się dobrze z moimi możliwościami."

Obaj mogli przynieść podobny wynik - zdobywanie dobrych ocen, ale niezaprzeczalnie druga perspektywa byłaby przyjemniejsza. Jednak cele unikania są zwykle bardziej emocjonalnie silne niż cele podejścia - myśl o wykrzyczeniu jest bardziej emocjonalnie naładowanym doświadczeniem niż myśl o dobrze radzenia sobie. Przypomnij sobie teorię perspektyw.

Powodem, dla którego cele unikania nie są powszechnie bardziej skuteczne, jest to, że czasami są zbyt naładowane emocjonalnie - myślenie o celu powoduje tyle stresu i niepokoju, że próbując poczuć się lepiej i rozpraszać, ludzie zwlekają. Nawet jeśli jest skuteczny, koszt może być czasem wysoki. Na przykład prace, które mają wysoką motywację do unikania, mają wyższy obrót.²³

Z tych powodów psychologowie uważają, że cele podejścia są bardziej skuteczne niż cele unikania. Istnieje jednak kilka ważnych niuansów.

Po pierwsze, w niektórych domenach cele unikania wydają się bardziej skuteczne niż zbliżające się cele. Na przykład w badaniu palaczy próbujących rzucić palenie, osoby poinstruowani, aby zapisać cel unikania, odnieśli większy sukces niż osoby, które zapisały cel podejścia.²⁴

„Podobnie jak w przypadku tradycyjnych koncepcji celów unikania, niektóre cele unikania obejmują zapobieganie negatywnym stanowi (e.G., Nie chcę mieć raka). Jednak inne cele unikania obejmują wyleczenie negatywnego stanu, który już istnieje (e.G., Chcę pozbyć się przewlekłego kaszlu)…

Naukowcy argumentowali, że próba trzymania się z dala od państwa wywołuje niepokój, co z kolei podważa, ile wysiłku włożyli ludzie do pracy nad celem. Ponadto, nawet jeśli poczyni się postęp w celu zapobiegania, trudność wykrycia ciągłego braku czegoś może utrudnić rozpoznanie postępu.

Na przykład osób próbujących zapobiec rozwojowi raka mogą mieć trudności z wykryciem zmniejszenia ryzyka rozwoju raka, a tym samym trudno ustalić, czy poczynili jakikolwiek postęp w swoim celu. W przeciwieństwie do tego, aby zapobiec celom, może być łatwiej wykryć postęp podczas pracy nad osiągnięciem celu niedoboru lekarstwa."

Podobne wyniki znaleziono w innym badaniu - w przypadku celów zdrowotnych cele unikania lekarstwa częściej motywują proaktywne zachowanie zdrowotne (e.G. Idąc do lekarza).²⁴ W moim życiu motywacja do unikania utwardzania była bardziej skuteczna w walce z moją fibromialgią niż motywacją do podejścia.

Po drugie, cele unikania można czasem łączyć z celami podejścia, tak że całkowita motywacja wzrasta, a stres maleje.²²

Na przykład złożyłem przyrzeczenie, że jeśli nie skończę tego artykułu do końca dnia, będę musiał przekazać 150 USD na cele charytatywne. To stresujące - chcę uniknąć utraty pieniędzy. Jednocześnie jest to ekscytujące - chcę ciężko pracować, aby podzielić się moją wiedzą. Dla celu napisania tego artykułu mam dwa źródła motywacji - jedno podejście i jedno unikanie.

Wydajność vs. Mistrzostwo

Czy myślisz o swoich celach w kategoriach robienia lepszych niż inne lub naukę?

Myśl o robieniu lepszych niż inni może być ekscytująca i motywująca. Ale myśl o robieniu gorzej może być niepokojąca. Nawet rozpraszające.

Myśl o ulepszeniu i uczeniu się może być również ekscytująca i motywująca, więc pytanie brzmi, co jest bardziej motywujące - ulepszanie i uczenie się, albo konkurując i radzi sobie lepiej niż inne?

Psychologowie mają tendencję do opierania się na cele uczenia się, podobnie jak w większości przeprowadzonych badań, osoby z celem uczenia się osiągnęły lepiej niż ci z celem wydajności.

„Ludzie z celami wydajności starają się udowodnić swoją zdolność. Kiedy ludzie z celami wydajności napotykają stresujące sytuacje, starają się unikać dowodu niskich zdolności, które kojarzą z niską samooceną. Natomiast ludzie z celami uczenia się (znani również jako cele mistrzowskie) starają się rozwijać i poprawić swoje umiejętności. Kiedy ludzie z celami uczenia się napotykają stresujące sytuacje, starają się uczyć i rosnąć z doświadczenia…

Dwa rodzaje celów są powiązane z różnymi strategiami radzenia sobie z negatywnymi informacjami zwrotnymi. Osoby z celami wydajności mają tendencję do korzystania ze strategii obronnych w zakresie porażki lub odrzucenia, w tym wycofywania wysiłku, wymówek i unikania trudnych zadań. Osoby z celami uczenia się zwykle stosują konstruktywne strategie radzenia sobie z porażką lub odrzuceniem, w tym rosnącym wysiłkiem, utrzymywania trudnych zadań, poszukiwania pomocy i pozostawania otwartych na informacje o swoich błędach."

Jednak gdy cele wydajności zostaną podzielone na zastosowanie wydajności i unikanie wydajności (e.G. Zrobię to, co najlepsze vs. Uniknę robienia najgorszych), w pewnych okolicznościach, a dla niektórych osób cele zastosowania w zakresie wyników są bardziej skuteczne niż cele mistrzowskie.²² Osobiście uważam, że perspektywa konkurencji jest ekscytująca i motywująca. Wiele umiejętności, których się nauczyłem, i wiedzę, którą zdobyłem.

Konieczne są dalsze badania, aby drażnić szczególne okoliczności i cechy osobowości, dla których cele wydajności są bardziej skuteczne niż cele uczenia się.

Ryzyko ustalania celów

Przeczytaj cele, które szaleją, aby przegląd ryzyko ustalania bramek.

Rozczarowanie

„Kiedy cel jest bardzo trudny, płacąc ludziom tylko wtedy, gdy osiągną cel (ja.mi., system zadań i bonus) może zranić wydajność. Kiedy ludzie widzą, że nie otrzymują nagrody, ich osobistego celu i spadku własnej skuteczności, a zatem, podobnie jak ich wyniki. Ten spadek nie występuje, jeśli cel jest umiarkowanie trudny lub jeśli ludzie mają trudny cel i otrzymują wynagrodzenie za wydajność (e.G., stawki fragmentów) zamiast osiągania celu."²²

Wizja prawa / tunelu Goodheart

Kiedy miara staje się celem, przestaje być dobrą miarą.⁵⁶

„Testy osiągnięć mogą być cennymi wskaźnikami ogólnych osiągnięć szkolnych w warunkach normalnego nauczania mającego na celu ogólne kompetencje. Ale kiedy wyniki testów stają się celem procesu nauczania, oboje tracą swoją wartość jako wskaźniki statusu edukacyjnego i zniekształcają proces edukacyjny w niepożądany sposób.⁵⁵"

Aby osiągnąć ich wymagania i zachować pracę, rozważ dwa różne sposoby, w jakie nauczyciel mógłby podnieść wyniki testu swoich dzieci. Po pierwsze, mogą spędzać dodatkowe trzy godziny codziennie pracując - trochę czasu na planowanie lekcji, trochę czasu na pobyt po szkole i oferowanie bezpłatnych korepetycji i tak dalej. Po drugie, mogą spróbować przewidzieć, jakie będą pytania testowe i poprosić swoich uczniów zapamiętać swoje odpowiedzi. Ponieważ dwa są znacznie łatwiejsze, nauczyciel prawdopodobnie wybierze tę opcję.

Gdyby test był idealną miarą postępu uczniów, byłoby to w porządku. Ale ponieważ nie jest to, teraz, gdy wyniki testów stały się celem celu, przestali być dokładną miarą postępu uczniów, ponieważ nauczyciele i uczniowie „grają” w systemie. Rozmiar degradacji zmienia się w zależności od pomiaru.

Konsekwencją rzeczywistych jest to, że cel może spowodować, że ktoś stał się mniej, a nie bardziej produktywny. Rozważ cel, aby uzyskać lepszą recenzję, w sytuacji, w której najbardziej ruchliwych ludzi w biurze mają najwyższe recenzje. Podczas gdy ludzie nie gra w system, ta korelacja ma sens - ci, którzy ciężko pracują, mają tendencję do osiągania lepszych wyników. Ale w celu uzyskania lepszej recenzji, chociaż jedną z opcji jest wykonanie większej pracy, łatwiejszą opcją jest poświęcenie dodatkowego wysiłku, aby zawsze wyglądać na zajęty.

Samo ustawione cele rzadko mają ten problem, prawo Goodheart jest bardziej troską dla menedżerów.

Nieetyczne zachowanie

„Zbadaliśmy rolę ustalania bramek w motywowaniu nieetycznych zachowań w eksperymencie laboratoryjnym. Stwierdziliśmy, że ludzie o niezaspokojonych celach częściej angażują się w nieetyczne zachowanie niż ludzie próbujący zrobić z siebie wszystko. Związek ten utrzymywał cele zarówno z zachętami ekonomicznymi, jak i bez. Odkryliśmy również, że związek między ustaleniem celów a nieetycznym zachowaniem był szczególnie silny, gdy ludzie nie osiągnęli swoich celów.⁵⁷"

Ryzykowne zachowanie

W jednym badaniu uczestnicy, którzy otrzymali trudne cele wydajności, wybrali bardziej ryzykowne strategie, ponieważ musieli poprawić wydajność, aby osiągnąć swoje cele.⁵⁸

Problem ten w połączeniu z uprzedzeniem o przeżyciu.

Przegląd teorii ustalania celu

Mamy nadzieję, że ten post wyjaśnia wszelkie wyobrażenie o nadrzędnym znaczeniu wyznaczania celów.

Ten blog dotyczy tego, czego potrzeba, aby być szczęśliwym, a ustalanie celów jest pośrednio kluczem do szczęścia. Ustalanie celów nie jest bezpośrednio Jeden z 54 sposobów na szczęśliwe. Ale wiele narzędzi do szczęścia może wymagać ustalania celów i planowania osiągnięcia. Samo ustanowienie celu nie przynosi szczęścia, ale osiągnięcie właściwych rzeczy przyniesie poczucie osiągnięcia, które pomaga zapewnić szczęście.

Więc pracuj nad tymi celami w swoim życiu. Rzeczy, które mają znaczenie, nie tylko zarabianie więcej pieniędzy i zbliżaj się do szczęścia.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o ustalaniu celów, sprawdź naszą oś czasu badań nad celem.

Na koniec, jeśli nie możesz mieć wystarczającej liczby materiałów opartych na badaniu na temat rozwoju osobistego i szczęścia, sprawdź książkę Szczęśliwszy człowiek. Zawiera nawyki szczęścia, które są udowodnione przez badania, aby uczynić cię szczęśliwym.

Odniesienia do teorii ustalania celu

1. Znaczenie akceptacji związkowej dla poprawy wydajności poprzez ustalanie celów, 1982.2. Poprawa wydajności pracy poprzez szkolenie w zakresie ustalania celów, 19753. Wpływ przypisanego i partycypacyjnego ustalania celów na wydajność i satysfakcję z pracy, 1976.4. Wpływ wyznaczania celów na wydajność i satysfakcję z pracy, 1976.5. Rola bliższych intencji w samoregulacji zachowań opornych, 1977.6. Różne leczenie ustalania celów i ich wpływ na wydajność i satysfakcję z pracy, 1997.7. Dodatkowe efekty trudności i ustalania celów na późniejsze wykonywanie zadań, 1976.8. Związek zwlekania z celem mistrzowskim w porównaniu z celem unikania, 2009.9. Wspólny wpływ informacji zwrotnej i ustalania celów na wydajność: badanie terenowe ochrony energii mieszkaniowej, 1978.10. Wpływ wyznaczania celów i szkolenia w zakresie własnej instrukcji na wyniki unijnych pracowników, 2000.11. Teoria oczekiwań przewidywania wyników sprzedawców, 1974.12. Integracja teorii motywacji, 2006.13. Teoria motywacji, Podręcznik psychologii przemysłowej i organizacyjnej, 1990.14. Własna skuteczność i wsparcie alokacji zasobów dla modelu niemonotonicznego, nieciągłego, 2008.15. Modele oczekiwań Vrooma i kryteria związane z pracą: metaanaliza16. Kadrowanie decyzji i psychologia wyboru, 1981.17. Moc rentowności reframeringowych: Eksperyment terenowy (studentów) produktywność, 2008.18. Niepokój oceny. Podręcznik kompetencji i motywacji, 2005.19. Wybór celu i dążenie do bramki. Blackwell Handbook of Social Psychology, 2001.20. Równanie prokrastination: Jak przestać odkładać rzeczy i zacząć robić rzeczy, 2010.21. Ustalanie celów i wydajność zadań, 198022. Budowanie praktycznie przydatnej teorii ustalania celów i motywacji zadań, 2002.23. Hierarchiczny model motywacji unikania podejścia, 2006.24. Cele unikania mogą być korzystne: spojrzenie na zaprzestanie palenia, 2005.25. Ramy celów osiągnięć 2 x 2, 2001.26. Poprawa wydajności bezpieczeństwa przy ustalaniu celów i opinii, 1990.27. Zmiany wydajności w programie zarządzania według celów, 1974.28. Przypisane w porównaniu do partycypacyjnego ustalania celów z wykształconymi i niewykształconymi pracownikami Woods, 1975.29. Wpływ wyznaczania celu na wydajność i satysfakcję z pracy, 1976 (personel sprzedaży).30. Wpływ informacji zwrotnej i ustalania celów na wydajność i satysfakcję w warunkach organizacyjnych, 1976.31. Rola bliższych intencji w samoregulacji zachowań opornych, 1977.32. Standardy wydajności i niejawne ustalanie celów: Testowanie w terenie Założenie Locke'a, 1977.33. Blue Collar to Top Executive, 1977 (ładowanie statków).34. Różne leczenie ustalania celów i ich wpływ na wydajność i satysfakcję z pracy, 1977 (technicy konserwacji).35. Osobista korespondencja z Piers Steel.36. Zwiększenie wydajności wraz z obniżeniem ograniczeń czasowych: replikacja prawa Parkinsona, 1975.37. Współzależności między uczestnictwem pracowników, różnicami indywidualnymi, trudnością celu, akceptacją celu, instrumentalnością celu i wydajnością, 1978.38. Badanie wpływu celu zadania i wyboru harmonogramu na wydajność pracy, 1979.39. Znajomość wyniku i poziomu celu jako wyznaczniki wskaźnika pracy, 1969.40. Badania związku między satysfakcją, ustaleniem celów i wydajnością, 1970.41. Wpływ udziału w ustalaniu celów na akceptację celów i wydajność, 1975.42. Dwaskładnikowy model wpływu kierunków wyznaczających cel na uczenie się z tekstu, 1975.43. Addytywne efekty trudności zadań i ustalanie celów na kolejne wykonywanie zadań 1976.44. Rola celów wydajności w Prozie Learning, 1976).45. Strategie motywacyjne stosowane przez przełożonych: relacje z wskaźnikami skuteczności, 1976.46. Efekty standardy osiągnięć, namacalne nagrody i samozwańcze oceny osiągnięć na temat mistrzostwa dzieci, 1977.47. Analiza systemów interakcji dyadycznej: prognoza z poszczególnych parametrów, 1978 .48. Interakcja zdolności i motywacji w wydajności: eksploracja znaczenia moderatorów, 1978.49. Wpływ poziomu celu na wydajność: kompromis ilości i jakości, 1978.50. Znaczenie relacji wspierających w ustalaniu celów, 1979.51. Wpływ utrzymywania trudności w celach na stałe na przydzielone i partycypacyjnie ustalone cele, 1979.52. Wpływ przekonań na maksymalną wydajność podnoszenia masy, 1979.53. Kolejne spojrzenie na związek oczekiwań i trudności w celu wykonania zadania, 1980.54. Cele wydajności i uczenia się regulacji emocji, 2011.55. Ocena wpływu planowanych zmian społecznych, 1976.56. Problemy zarządzania pieniężnego: U.K. Doświadczenie, 1975.57. Ustanowienie celu jako motywator nieetycznego zachowania, 2004.58. Związek celów, zachęt i skuteczności zespołu z ryzykiem strategicznym, taktycznym wdrażaniem i wydajnością, 200159. Metoda ankietowa do charakteryzowania codziennego doświadczenia życiowego: Metoda rekonstrukcji dziennej, 200460. Myślenie, szybkie i powolne, 2011.