Na tej stronie mogą istnieć linki partnerskie, co oznacza, że ​​otrzymujemy niewielką prowizję wszystkiego, co kupujesz. Jako współpracownik Amazon zarabiamy na kwalifikujących się zakupach. Przeprowadź własne badania przed dokonaniem zakupu online.

[Prawidłowo ustawione] Cele zwiększają wydajność w ponad 100 różnych zadaniach z udziałem ponad 40 000 uczestników w co najmniej ośmiu krajach pracujących w laboratorium, symulacji i miejscach w terenie. Zmienne zależne obejmowały ilość, jakość, czas spędzony, koszty, miary zachowania pracy i więcej. Czas trwał od 1 minuty do 25 lat. Efekty mają zastosowanie nie tylko dla jednostki, ale także do grup, jednostek organizacyjnych i całych organizacji. Efekty znaleziono przy użyciu projektów eksperymentalnych, quasi-eksperymentalnych i korelacyjnych. Uzyskano efekty, czy cele są przypisane, samowystarczalne, czy ustawione partycypacyjnie. Krótko mówiąc, teoria ustalania celów jest jednym z najbardziej ważnych i praktycznych teorii motywacji w psychologii.¹

Czy to prawda? Tak.

-Kierowcy ciężarówek zostali po raz pierwszy poinstruowani, aby dać z siebie wszystko - aby transportować jak najszybciej materiału. Bez zmiany. Po pomocy w procesie ustanowienia celów podobny do tego, który zamierzam opisać, kierowcy ciężarówek zdobyli swoją firmę dodatkowe 2 USD.7 milionów dolarów w ciągu najbliższych 4 miesięcy.²
-Po przejściu 1-dniowych warsztat. Szacuje się, że dodatkowy drewno w ciągu następnych 3 miesięcy jest wart ćwierć miliona dolarów.³
-Studenci, którzy częściej wyznaczyli skuteczne cele, również rzadziej zwlekali.⁴

Komponenty wymagane do skutecznego ustanowienia celów są podane poniżej.

Spis treści

Skuteczne ustalanie celów: konkretny VS. Niejasny

W jednym badaniu inżynierowie i naukowcy powiedziano, aby robić wszystko, co w ich mocy. W innym, zrzeszonymi pracownikami telekomunikacyjnymi powiedziano, aby starali się. W obu grupach ci, którym zamiast tego powiedziano, aby trafić w określony cel, osiągnęli lepsze oceny, otrzymując wyższe oceny, a także zgłaszając wyższą satysfakcję z pracy.^5,6

Istnieją cztery główne powody, dla których konkretne cele są o wiele bardziej skuteczne niż niejasne:

1. 1. Łatwiej jest uzyskać informacje zwrotne na temat określonych celów, a informacje zwrotne są jednym z najważniejszych wymagań dotyczących postępu. Na przykład można mieć cel, aby uzyskać więcej dopasowania. Bez zdefiniowania, co oznacza „dopasowanie”, postęp jest trudny do oceny. Z drugiej strony, jeśli cel jest ustrukturyzowany jako możliwość biegania 2 mil i posiadania bicepsa o średnicy 14 "w ciągu najbliższych 3 miesięcy, można od razu wiedzieć, jak sobie radzą, a jeśli muszą wprowadzić jakiekolwiek zmiany.
   2. Specyficzność prowadzi do planowania. Na wysokim poziomie „dostosowania się” trudno jest skutecznie stratefikować: „Chcę się sprawić… więc pójdę biegać!". Stworzenie skutecznej strategii wymaga jasnego wyobrażenia o celu. Jeśli celem jest przebieg 2 mil w ciągu 3 miesięcy, można stworzyć skuteczną strategię: „Będę postępować zgodnie z tym 3-miesięcznym planem treningowym, w przyszłym tygodniu, 3/4 ."
   3. Specyficzność jest ekscytująca. Im bardziej konkretny cel, tym bardziej żywe twoje myśli, wyobrażając sobie cel. Im bardziej żywe twoje myśli, tym najbardziej realne i ekscytujące. Jak myślisz, jaki cel jest bardziej prawdopodobne, że wygeneruje emocje? „Będę sprawny i wyglądam seksownie” lub „Zatardę 10 funtów, ton ton moim brzuchem, pasuje do spodni o dwa rozmiary niższe i wyglądają seksownie”?
   4. Im bardziej konkretny cel, tym bardziej będziesz go ćwiczyć mentalnie. Nawyki są potężne - czy to złe (gryzienie paznokci) czy dobre (szczotkowanie zębów) - robią akcję automatyczną i często łatwą wysiłkiem. Praktyka psychiczna przyczynia się do tworzenia nawyków. Jeśli masz określony cel, kiedy myślisz o tym celu, możesz również ćwiczyć psychiczne, z kolei pomagając w tworzeniu nawyku i ułatwić osiągnięcie celu.

Łatwe vs. Trudny

Zgodnie z teorią oczekiwań i zdrowego rozsądku, im łatwiejszy cel, tym bardziej zmotywowany powinien być osoba. W końcu trudniejsze cele są mniej prawdopodobne, że zostaną pomyślnie ukończone, dzięki czemu realna szansa, że ​​wysiłek zostanie zmarnowany. Kto chce marnować wysiłek?

Z jednej strony duża liczba badań dokładnie to potwierdza - gdy istnieje szansa, że ​​wysiłek zostanie zmarnowany, motywacja spada.^7,8 Z drugiej strony, kilka badań eksperymentalnych w terenie i ponad 30 w laboratorium wykazało odwrotność - im trudniejszy cel, tym większa motywacja, a następnie wzrost wydajności.⁹ Co się dzieje?

Oba zestaw badań są dokładne.

Ludzie nie lubią tracić czasu na cele, które uważają za niemożliwe, ale ludzie lubią być kwestionowani.

Jesteśmy motywacyjnymi skąpami, którzy nieustannie dostrajają nasze wysiłki, abyśmy starali.⁸

To jest powód, dla którego istnieje mnóstwo dowodów, że nadmierny optymizm i wizualizacja fantasy zmniejszają się, a nie zwiększają motywację.¹⁰ Jeśli twoja podświadomość uważa, że ​​cel będzie łatwy do osiągnięcia, nie zobaczy potrzeby podekscytowania i motywacji. Z drugiej strony, jeśli cel jest trudny, ale wykonalny, dosłownie cię energetyzuje, zwiększając tętno i ciśnienie krwi.¹¹ Co więcej, trudne cele zwykle zawierają znacznie większe nagrody. Dla którego celu odłożyłbyś pilota do telewizora? Zarabianie dodatkowych 500 USD lub zarabianie dodatkowych 1 000 000 USD?

Ponadto trudne cele oferują możliwości uczenia się i rozwoju. Uczenie się i wzrost są zwykle bardziej interesujące niż bezmyślne powtarzanie, dzięki czemu trudne cele są bardziej motywujące. Jeśli jednak cel jest zbyt trudny lub nieproporcjonalnie trudny w porównaniu z oczekiwaną nagrodą, motywacja spada do zera.¹⁰

Niezależnie od tego, że korzyści wynikające z wyznaczania trudnych celów korzyści płynące z faktycznego osiągnięcia celów są znacznie większe. Im częściej osiągasz swoje cele, tym większe zaufanie i oczekiwania dotyczące przyszłego sukcesu. Im rzadziej osiągasz swoje cele, tym mniejsza pewność siebie i im większe oczekiwania dotyczące przyszłej porażki. Oczekiwania dotyczące przyszłej motywacji zatrucia porażki, więc nie naciskaj zbyt mocno.

Ustawienie celu: podejście vs. Unikanie

Podejdź do celów, starając się wydać wysiłek w celu uzyskania pozytywnego wyniku (piękno, bogactwo, jedzenie). Cele unikania starają się wydać wysiłek w celu uniknięcia negatywnego wyniku (rak płuc, dług, zakłopotanie). We wszystkich przypadkach cel można konceptualizować jako podejście lub unikanie, co daje całkowitą kontrolę nad tym wymiarem.

„Będę schudnąć, aby dobrze wyglądać” vs. „Będę schudnąć, aby przestać wyglądać brzydko."

Obie perspektywy są motywujące, ale wykorzystują różne emocje i ścieżki psychologiczne. Cele podejścia są zwykle ekscytujące, podczas gdy cele unikania są zwykle stresujące. Powiedział inaczej, cele podejścia są przyjemne do myślenia, podczas gdy cele unikania są bolesne.¹²

Ból może być wyjątkowo silnym motywatorem, ale czasami jest używany zamiast tego, co byłoby równie skuteczne podekscytowanie. Na przykład:

„Będę się uczyć, aby uniknąć krzyczenia” vs. „Będę się uczyć, aby czuć się dobrze z moimi możliwościami."

Obaj mogli przynieść podobny wynik - zdobywanie dobrych ocen, ale niezaprzeczalnie druga perspektywa byłaby przyjemniejsza. Jednak cele unikania są zwykle bardziej emocjonalnie silne niż cele podejścia - myśl o wykrzyczeniu jest bardziej emocjonalnie naładowanym doświadczeniem niż myśl o dobrze radzenia sobie.

Powodem, dla którego cele unikania nie są powszechnie bardziej skuteczne, jest to, że czasami są zbyt naładowane emocjonalnie - myślenie o celu wywołuje negatywne emocje i lęk, co z kolei prowadzi do zwlekania. Nawet jeśli jest skuteczny, koszt może być czasem zbyt wysoki - miejsca pracy, które mają wysoką motywację do unikania, mają wyższy obrót.¹²

Z tych powodów psychologowie uważają, że cele podejścia są bardziej skuteczne niż cele unikania. Istnieje jednak kilka ważnych niuansów.¹²

Po pierwsze, w niektórych domenach cele unikania wydają się bardziej skuteczne niż zbliżające się cele.¹³ Na przykład w badaniu palaczy próbujących rzucić palenie, osoby poinstruowani, aby zapisać cel unikania, odnieśli większy sukces niż osoby, które zapisały cel podejścia.¹⁴

Po drugie, niektórzy ludzie są 1) bardziej motywowani jednym typem celu nad drugim i 2) mogą lepiej lub gorzej poradzić sobie z wynikowymi emocjami lub niepokojem. W moim przypadku jestem bardzo zmotywowany celami unikania i ogólnie mogę dobrze poradzić sobie z wynikowym lękiem.

Wydajność vs. Mistrzostwo

Czy myślisz o swoich celach w kategoriach robienia lepszego niż inne, czy też w nauce?

Myśl o robieniu lepszych niż inni może być ekscytująca i motywująca. Ale myśl o robieniu gorzej może być niepokojąca. Nawet rozpraszające.

Myśl o ulepszeniu i uczeniu się może być również ekscytująca i motywująca, więc pytanie brzmi, co jest bardziej motywujące - ulepszanie i uczenie się, albo konkurując i radzi sobie lepiej niż inne?

Psychologowie skłaniają się do celów uczenia się, ale myślę, że dyskontują energetyczną siłę konkurencji.

1. 1. 1. Jeśli jesteś pewny siebie i masz ducha konkurencyjnego, idź na wydajność. W przeciwnym razie trzymaj się mistrzostwa. W dwóch badaniach ci, którzy powiedziano, aby stworzyć cel wydajności, ale nie lubili konkurencji, osiągnęli wyniki bardziej niż ci, którzy nie lubili konkurencji, ale powiedziano im, aby stworzyć cel mistrzowski. Doświadczyli więcej zmartwień i niepokoju, które przełożyły się na zwlekanie.¹⁵
      2. Jeśli wcześniej się nie udało, skup się na nauce. Prawdopodobnie będziesz dążyć do bramki z mniejszym entuzjazmem, już zawiodłeś. Ponadto powtarzająca się awaria wskazuje na brak przygotowania - brak krytycznych umiejętności lub kombinacji umiejętności. Skoncentruj się na budowaniu tych umiejętności, a wydajność dba o siebie.

Krótkoterminowe vs. Długoterminowy

Cele krótkoterminowe są lepsze niż cele długoterminowe. Jeśli cel zajmie długi czas na osiągnięcie, należy stworzyć krótkoterminowe podmiot. Trzy powody:

1. 1. 1. Jest mniej miejsca na wymówki. Porównaj cel „Zatardę 5 funtów w ciągu roku” z „Zatardę 5 funtów w ciągu roku, 1 funt w ciągu najbliższych dwóch miesięcy i udaj się na siłownię w najbliższy wtorek.„Z pierwszym celem masz swobodę zwlekania. Po drugie, twoje zwlekanie zostanie wywołane, ponieważ przegapisz cele celu.
      2. Będziesz miał więcej okazji, aby zaangażować się w swój cel. Poświęcenie czasu na zastanowienie się, dlaczego chcesz osiągnąć swój cel i zdecydować się na wysiłek, aby się tam dostać, to zaangażowanie. Większość ludzi angażuje się tylko na początku lub gdy uważają, że ich determinacja i motywacja wymyka się. Mając kilka krótszych celów, a nie jeden, będziesz mieć więcej początków, a zatem więcej możliwości popełnienia i zwiększenia motywacji.
      3. Ponieważ ludzie są zorientowani na krótkoterminowe, dbamy o rzeczy, które dzieją się dzisiaj i jutro niż w przyszłym roku. Pomysł na zdobycie nagrody jest o wiele bardziej ekscytujący, jeśli można to mieć w ciągu najbliższych kilku dni lub tygodni, a nie miesięcy lub lat.

Ulotne pragnienie vs. Stabilna tęsknota

Spróbuj przypomnieć sobie ostatni raz, gdy byłeś podekscytowany jednym ze swoich celów. Pamiętaj, jak to było energetyzujące? Co się stało? Dlaczego to podekscytowanie wydaje się tak szybko wymykać?

Chyba że nie chodzi o jedzenie lub seks, twoja podświadomość jest po prostu okropna w pozostawaniu na dobrej drodze. Inspirującymi przemówieniami nie daje nam inspiracji, jest to, że nasza podświadomość powoli zastępuje te wizje bogactwa, sukcesu i szczęścia obrazami rzeczywistości. Jeśli nie chcesz, aby tak się stało, będziesz musiał okresowo przypominać swojej podświadomości, że osiągnięcie celu doprowadzi do czegoś dobrego.

Im bardziej jawny możesz nawiązać związek między swoim celem swoich pragnień, tym większa motywacja. Osiem razy dziennie, krótko przeglądam powody, dla których pracuję: zarabiam pieniądze, pomaganie innym, zwiększanie umiejętności i tak dalej. Za każdym razem, gdy to robię, ponownie uwzględniam moją motywację i pragnienie.

Refurse: zacofany przepływ motywacji z celów

Jeśli zastanawiasz się, dlaczego coś robisz, związek między twoim obecnym zadaniem, twoim celem i twoją nagrodą jest niejasny. Motywacja przepływa do tyłu, od nagrody do celu, od celu do podsumowania i od podsumowania do zadania. Im bardziej wyraźnie możesz nawiązać połączenia, tym więcej motywacji będzie płynąć do tyłu.

Chcesz zwiększyć szczęście? Naucz się 54 sposobów na bycie szczęśliwszym

Bibliografia

1. Budowanie praktycznie przydatnej teorii ustalania celów i motywacji zadań, 2002.
2. Znaczenie akceptacji związkowej dla poprawy wydajności poprzez ustalanie celów, 1982.
3. Poprawa wydajności pracy poprzez szkolenie w zakresie ustalania celów, 1975.
4. Związek zwlekania z celem mistrzowskim w porównaniu z celem unikania, 2009.
5. Wspólny wpływ informacji zwrotnej i ustalania celów na wydajność: badanie terenowe ochrony energii mieszkaniowej, 1978.
6. Wpływ wyznaczania celów i szkolenia w zakresie własnej instrukcji na wyniki unijnych pracowników, 2000.
7. Przegląd literatury dotyczący własnej skuteczności i skutecznego poszukiwania pracy, 2008.
8. Równanie prokrastination: Jak przestać odkładać rzeczy i zacząć robić rzeczy, 2010.
9. Ustawienie celu i wydajność zadań, 1980.
10. Własna skuteczność i alokacja zasobów: wsparcie dla modelu niemonotonicznego, nieciągłego, 2008.
11. Kontrastowanie umysłowe i zaangażowanie celu: mediacyjna rola energii, 2009.
12. Hierarchiczny model motywacji unikania podejścia, 2006.
13. Ramy celów osiągnięć 2 x 2, 2001.
14. Cele unikania mogą być korzystne: spojrzenie na zaprzestanie palenia, 2005.
15. Motywy osiągnięć i procesy emocjonalne u dzieci, 2011.
16. Charakter zwlekania: metaanalityczny i teoretyczny przegląd kwintesencji niepowodzenia samoregulacyjnego, 2007.